著名外企“卸磨杀驴”案例剖析

   出于众所周知的原因，本文中具体涉及的某家企业笔者就不说了，并且由于这家企业在所在行业里是一直以来的老大，一说出来行业地球人都知道这个企业是那家了，所以笔者连行业也没法说，望各位读者见谅。

    九十年代初期，东南亚某集团企业（下面我们简称为A集团）进军中国大陆市场，首批派驻到中国来的都是外籍华人，从总经理到区域销售助理都是原装进口，虽说也是黄皮肤黑眼睛，小时候也读了不少孔孟之道，然而道可道，非常道，亲身进入中国大陆市场还是两眼一抹黑，连续半年时间还是摸不着门道，除了在上海成立了个代表处以后，市场开发工作基本没什么进展，为了尽快在大陆市场打开局面，蹋同时弥补对中国市场的不熟悉，董事会决定起用本土员工，除财务、中国区总经理的职务还是由总部派出的外籍人士担任外，其他职务一律使用大陆本土员工。

    A集团开展了全国性的招兵买马，很快，组建了了上海中心总部，并将全国划分为了华东，华南，华北，东北，华中，西北六大区域，考虑到产品特性的因素，目前首期只开发华东和华南市场，并且在华东及华南地区设立了区域分公司，在这两大区域下属的省级城市也成立了省级办事处，钱多好办事，半年不到，一个面对中国市场的管理系统初步建成，与此同时，分布在上海，深圳两地的工厂项目也同步开始启动。