经济型酒店中的“新蓝海”

　　为了实现“用人单位与求职者之间的零距离交流”这一目标，职达还在网络上开通了企业用户通道和大学用户通道，和数十所二三线城市的高校以及近百家用人单位建立了良好的合作关系，成为外地高校与异地用人企业间一个最直接有效的信息发布平台与服务窗口。如果企业提出要求，可以由职达出面，直接去定点高校组织生源，由职达统一安排异地招聘的住宿、面试等一系列的后勤服务工作。

    自全国各地的零散的求职学生个体，或者由高校毕业分配办公室老师带队而组织的“异地求职团”是职达的主要客户，而职达另一类不可忽视的客户是企业的实习生。以苏宁为例，每一批新员工入职，在入职培训的前半年内，学生的自然流失率或企业的主动淘汰率都很高，因此企业对培训生的后勤服务成本很高。但是如果企业选择在职达安置培训生，把职达作为企业新员工的周转宿舍，就不仅降低了服务成本，还能随时补充新鲜血液。职达正陆续挖掘这样的企业用户。

　　以求职旅社为切入点，职达围绕这个市场又开发了一系列相关产品。譬如，职达推出了“异地求职攻略”等主题的系列丛书、专门面向外地高校的求职招聘报、以面向大学生为主的直易达人才服务公司和专门面向毕业生的求职网站职达网等等，构成了一张集经济型酒店与人才服务机构二者于一身的竞争网络。现在，职达有直营店13家，今年还将新增加盟店30家左右，而现有门店如上海南站店的营业面积也将扩大到三倍。