出处:中国营销传播网 作者: 时间:2008-8-22 18:53:24 推荐好友
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2008年8月18日,在北京29届奥运会亿万观众翘首以盼的110米栏分组预赛中,刘翔出人意料地因伤退赛了。现在,网上对刘翔的质疑声一片,质疑声大大地多于理解的声音。我无意也无力追究事情的真相,我所“操心”的是,刘翔退赛,伊利怎么办?
伊利有三个选择,一是单方中止刘翔的代言合作,停播一切有关刘翔版的广告;二是以不变应万变,继续由刘翔代言,保留原版广告继续播出;三是挖尽刘翔的名人价值,借“退赛”之势,创意制作新版广告,维护刘翔形象,继续共同诠释伊利“为梦想创造可能”的品牌主张。
第一种选择伊利损失的是金钱,在代言合同没有到期,刘翔价值还没有充分利用时,刘翔就不能用了,给伊利的品牌传播留下了遗憾。
第二种选择可能没有人会这样选择,假如真的伊利这样做,那么这样的广告每出现一次,就会为刘翔和伊利减分一次,弊大于利。
第三种选择是伊利最好的选择。刘翔还年轻,刘翔这次是退赛不是退役,无论将来世界性大赛的实际比赛结果如何,至少近几年,刘翔还是110米栏冠军的有力争夺者,就凭这个,刘翔还有宝贵的“剩余”价值,还是卫冕冠军;就凭这个,伊利与刘翔剩下的合同还值得继续。