颠覆者友邦：低价竞争不如开发新市场

    颠覆行业领导者尤其是垄断者定下的格局，重建“另成方圆”的规矩，对于绝大部分挑战者企业而言，往往是个知易行难的策略。大家都知道垄断者的优势，却苦于不知道颠覆之道在哪里。

    浙江友邦集成吊顶公司，靠着给品牌厂商做浴霸代工起家，顺着消费者需求发展的“藤”，琢磨并发明出“集成吊顶”这一全新的“瓜”之后，3年时间即改变了整个浴霸产业的发展方向。后来又组建集成吊顶行业协会，并向会员开放专利，逐渐确定了其行业领头羊的地位。

    寻找蓝海

    友邦最早是做小家电制造的，在浙江嘉兴海盐和同城的几十家厂商都是靠电风扇、浴霸等产品为生。奥普浴霸是这个市场上的老大，给其他同类企业树立了一个很高的竞争门槛。激烈的价格竞争让企业不得不思考自己的出路所在，不少厂商开始转战其他产业。

    友邦给一些大的品牌企业做OEM，5年下来，逐渐形成了很强的制造能力，也为企业的后续发展积累了核心资本。在开始寻找新的产业空间时，因为厨卫产品相连，友邦创始人时沈祥首先想到的是做抽油烟机。据说他们曾经在工厂实验室里搞出来一台欧式油烟机，因为产品太超前，价格又太高，庞大的市场教育和推广费用让他们望而却步。他们还曾与浙江大学一起研发净水机，虽然也有一些技术上的突破，还是因为产业基础薄弱和市场推广成本太高，最终不得不放弃。