出处：世界经理人 作者： 时间：2007-7-6 15:40:53 推荐好友
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古代皇帝家，一般是大儿子被立为太子，不出意外就能即位。唐高祖李渊的大儿子李建成本来是太子，可三儿子李世民不干，发动“玄武门兵变”，杀了大哥，逼老爸退位，才当上皇帝。这是特例。
当代更是了不得，家里第一个孩子一降世，老二的出生权就被基本国策“计划”掉了。不难看出，从古至今，“老大”的待遇一直很高。
这或许是一条朴素的辩证法，在商界也同样适用。
2004年格力与国美分手后，宣扬自营专卖店4S。业内不少人士认为，离开国美的格力必死无疑，可那年格力的产销量、销售收入、市场占有率均仍居全国首位。
一时间，业内又热闹起来，专家纷纷给出格力“独立革命”成功的原因，大致有四条：
1、格力的品牌知名度、消费者忠诚度都很高，且拥有全线产品；
2、格力自建渠道的规模和量，符合配送和营运的成本最优化；
3、格力拥有稳定的消费群体、市场销量和企业利润；
4、格力的管理模式比较成熟。
当然，咱们要讨论的是“老大”给格力带来的好处。董明珠一直坚持专注，10多年不变，格力连续11年产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2005年格力销售收入和利润均保持了30％以上的增长率，最终完成了产销量1000万台的目标，拿下了空调产销量的世界冠军。格力无疑是空调业当之无愧的老大。
消费者也都买老大的账。买空调的人，更多会在第一瞬间想起格力，然后去格力专卖店看看。
“干吗去，老李？”
“这天热得熬不住了，买个空调避避暑。”
“买啥牌子？”
“当然是格力了！‘好空调，格力造’吗！”
“那可是牌子货，硬气得很！”
“我闺女就说，要买就买好牌子，质量、服务啥的都有保障。”
“那是，格力人家‘整机6年免费包修’，质量好不怕坏。”
“你看哪家家电连锁的格力空调能便宜些？”
“啊！老李你不知道吧，它们不买格力的货，你要买得去附近的格力专卖店。”
“哦！那挑选的余地大吗？我和老伴想要个节能省电还小巧点的，就我们老两口用。”
“那家伙空调型号比国美苏宁还多。格力是国内目前规格最齐全、品种最多的空调生产厂家，不管男女老少想要的啥型号都有。”
