八十年代以来中国企业经历了一场普及市场观念与方法的“营销革命”，其始作俑者和集大成者非美国西北大学的菲利普·科特勒教授莫属，现在其经典著作《营销管理》已经成为职业经理人案头必备之“圣经”，其观念方法已经成为企...

   市场营销面临的现实挑战是什么？    人们不断地把市场营销和销售混为一谈。我不得不提醒读者，市场营销不只是销售存在的“产品”。市场营销在产品生产出...

　　什么是宿命论呢？宿命论是早已有之的一种世界观，最早是源自美索不达米亚、埃及等。宿命论最主要的学说，即是认为在人类诸多的神秘变化的命运现象中，存有一些定数，而这些也可称为必然法则的定数，即是组合世间诸法则的基本力量。 <...

  中国市场是个“凑热闹”、“一窝蜂”的市场，一则机会多，二则“红眼病”，三则别人成功就自以为是“我能”，使得中国市场无规则，更精彩。    福建的运动产品、食品...

  昨天和一个移民澳大利亚多年的朋友聊天，他提出一个问题：“市场营销（Marketing）对中小公司有什么具体的作用吗？大公司才需要专门的市场营销人员吧。”他的问题比较有代表性，反映了很多人对市场营销的理解误差。...

   一、识势    “自古不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一城”。识势，就是指企业领导者要能站在宏观的角度，以全局和长远的眼光，在纷繁复杂的...

   企业的竞争，最直接的表现就是产品的竞争，在商品竞争中，马太效应也是作用明显的。    商标形象一经确立，其价值也就随之而上升。具有吸引力的、被公认...

  历尽千辛万苦拿下了代理权，代理商挟产品在市场上拼杀。但，品牌知名度在市场内不高，品牌理念、功能不为消费者所知，宣传费用杯水车薪，曾经使得多少代理商半夜惊醒？有人欢喜有人愁，那些成功打破市场推广坚冰的代理商又是...

   在“眼球经济”时代，如何让自己的产品更吸引消费者的注意力并唤醒他们的购买欲望?营销专家纷纷把目光放在色彩这一最常见的要素。在营销学上，有一种“七秒钟色彩”理论，即对一个人或一件商品的认识，可以在七...

   思想决定存在，意识决定眼界。    在中国做营销同样如此。如果我们仅用营销的眼光去看市场，也许只能看到营销；如果换一个角度，从中国文化的角度、从中...

   李经理是一家知名啤酒企业的大区经理。他下辖的河北市场里有一位姓蒋的经销商，可以说是企业的功臣，在公司开拓疆土的时候，打下了河北衡水地区整个销售的局面，销售一直是由他在控制。 &n...

 对撼，是力量的沉积与爆发，更是智慧的凝聚与表达。    对撼的终极目的，应该是兵以弭兵、息兵止戈。我们讴歌的是“不争之争”的战略境界，毕竟，经营企业的终极目标是“可持续发...

  随着改革开放的深入，我国经济有了飞速的发展，市场上的商品空前丰富，各种文化娱乐更是层出不穷，从供求看，供大于求，消费者的选择余地较大，整个市场属于买方市场，由于激烈的竞争，产品或服务的质量更是不分伯仲。面对这...

品牌是一个企业或商品的个性化的沉淀和凝结，也是在激烈市场竞争中引起消费者注意或购买的重要识别特征，它通过特定的文字、图像、符号，使企业某种商品区别于其他企业的同类产品，有助于消费者在购买时分辨商品的制造商、经销商,并从同类商品中确认自...

很多人都支持这样一个观点：建设品牌的目的就是实现产品销量的增长和产品附加价值的提升。通过产品销量的增长降低产品的边际成本，通过提升产品的附加价值提高品牌的盈利能力。但是在很多情况下，品牌建设并不能同时实现这两个目的，因为这两个目的在一...