经销商如何让厂家形成对自己的依赖？    在我国，厂家和经销商之间，一直存在着似乎难以调和的矛盾。    厂家希望经销商...

   创新是品牌的“活力源泉”，然而许多企业巨额的研发费用却往往换来微薄的利益回报，甚至屡屡以失败告终。如何才能降低品牌创新的风险性，提高品牌创新的成功率呢？   ...

   他们将是中国乃至世界有史以来人数最多、最富有和最执着的一代消费群体，谁赢得他们的青睐，谁就拥有了未来。    随着中国经济不断地发展，市场经济体制...

  回归渠道是理性的吗？深受关注的厂商关系，在现在以及未来，会走向何方？    如果给近年来的商业史归纳节点的话，董明珠与黄光裕断交可算一例。 ...

  --从张艺谋经典影片《老井》看环境营销的魅力    一个成功的媒体，一个成功的品牌，不仅仅在于它本身具有渠道上的“蓝海”特征，还在于它能够借助特有的渠道优势，...

  1、要有顾客价值。    差异化最终为了什么？是避开竞争吗？不，是满足需求，满足对手所没有满足的顾客需求！需求永远是比竞争更重要的原点。所以，不能为了差异化而...

　　有些国际顶级的品牌，在电视广告中很少看到他们的影子，比如说服装品牌阿玛尼、LV，我们经常只能在一些时尚杂志上看到他们的身影。这种现象的出现，应该说和产品有一定的关系。高端服装产品，都是在传达一种情感，而通过电视媒体来做广告，一次性...

   许多业务员愿意找大经销商，但让业务员头疼的问题是，如何打动大经销商，说服大老板们愿意经销呢？    问题和解决问题的方法一道产生。业务员只要多动脑...

  我对农民兄弟有种特殊的情感，父母亲没有赶上好的时代，读书少，一辈子没有多少文化，可是硬让我和哥哥读了大学，出来工作几年，接受过很多的销售培训和“再教育”，感触最深地还是销售工作的艰辛，激情与失意交融的日子伴随...

　借势体育营销有一条众所周知的定律，那就是二八定律。既所有的体育营销项目，体育项目本身工作只是占全部工作的20%，还有80%的工作却是在体育项目之外，既是为将此体育营销项目做精做透而必须进行的辅助工作，这往往也是决定该项目能否真正让商...

   在每一年的开始，你都会做出一些销售方面的决议吗？决议可以成为强有力的工具。事实上，他们可以帮助你将企业提升到新的水平。问题的关键是，一旦你做出了某项决议，你必须切实的执行，采取行动，努力将之实现。...

  在与很多企业的老板和营销人员聊天的时候，一提起品牌传播，很多人脑中不自然的就会想起电视、报纸、公交车等等乱七八糟的传播媒介，然后在进行一番传播预算，在他们的意识中进行品牌传播就是意味着将费用分配到不同的传播媒...

  代理商与厂家的关系有人比作兄弟，有人比作战友，也有人比作上帝。我觉得更象夫妻。厂家和代理商，从陌生走向熟知，在商战中共同经历风雨，共同走向辉煌。    “厂商...

 免费“午餐”人人爱，我们会排队去拿一杯免费饮料，预存话费以得到免费的手机，挑选新车时反复对比附送的赠品……互联网带来的资源共享更是将免费“进行到底”，可以说，这是一个免费的时代。   ...

　　一.认知盲区和思考盲区都会导致客户形成非理性目标,思考盲区的产生源于客户潜在的驱动意识 　　要探究目标形成的动因,首先需要对目标形成过程进行定义,我们认为目标形成的根本原因是存在诉求,诉求在驱动意识的推动和影响下...