许多业务员愿意找大经销商，但让业务员头疼的问题是，如何打动大经销商，说服大老板们愿意经销呢？    问题和解决问题的方法一道产生。业务员只要多动脑...

  我对农民兄弟有种特殊的情感，父母亲没有赶上好的时代，读书少，一辈子没有多少文化，可是硬让我和哥哥读了大学，出来工作几年，接受过很多的销售培训和“再教育”，感触最深地还是销售工作的艰辛，激情与失意交融的日子伴随...

　借势体育营销有一条众所周知的定律，那就是二八定律。既所有的体育营销项目，体育项目本身工作只是占全部工作的20%，还有80%的工作却是在体育项目之外，既是为将此体育营销项目做精做透而必须进行的辅助工作，这往往也是决定该项目能否真正让商...

   在每一年的开始，你都会做出一些销售方面的决议吗？决议可以成为强有力的工具。事实上，他们可以帮助你将企业提升到新的水平。问题的关键是，一旦你做出了某项决议，你必须切实的执行，采取行动，努力将之实现。...

  在与很多企业的老板和营销人员聊天的时候，一提起品牌传播，很多人脑中不自然的就会想起电视、报纸、公交车等等乱七八糟的传播媒介，然后在进行一番传播预算，在他们的意识中进行品牌传播就是意味着将费用分配到不同的传播媒...

  代理商与厂家的关系有人比作兄弟，有人比作战友，也有人比作上帝。我觉得更象夫妻。厂家和代理商，从陌生走向熟知，在商战中共同经历风雨，共同走向辉煌。    “厂商...

 免费“午餐”人人爱，我们会排队去拿一杯免费饮料，预存话费以得到免费的手机，挑选新车时反复对比附送的赠品……互联网带来的资源共享更是将免费“进行到底”，可以说，这是一个免费的时代。   ...

　　一.认知盲区和思考盲区都会导致客户形成非理性目标,思考盲区的产生源于客户潜在的驱动意识 　　要探究目标形成的动因,首先需要对目标形成过程进行定义,我们认为目标形成的根本原因是存在诉求,诉求在驱动意识的推动和影响下...

   2008年初始，户外新媒体领域再掀投资热潮。2月，世通华纳再度融资5000万美元；而去年年末，航美传媒和华视传媒相继在美国纳斯达克成功上市；著名风险投资商IDG也宣布投资已有12年运营历史...

  大品牌之所以成为大品牌，就在于其背后充满着种种煞费苦心的“小伎俩”    在巴黎或者香港的LouisVuitton店铺，即便不是节假日，也经常排着长队。经过半个...

  第一：产品卖点、市场定位、市场号召力    我们先不谈公司的远景、信念，也不谈市场定位，而要先谈产品卖点，在搜索引擎上推销的是产品本身，而不是企业。很多营销人...

  基础原则    市场营销战略的商业概念原则。作为一个有着市场营销战略的公司不仅仅需要满意的客户，还需要忠诚的客户。也就是说只有满足了客户的需求的价值系统的时候...

　进入2008年以来，广告界可谓一派硝烟弥漫。先是恒源祥12生肖“脑瘫”广告被全国人民共同口诛笔伐，最后狼狈撤下；继而多家电视台传出要封杀“艳照门”主角之一张柏芝所拍的洁尔阴广告；阿迪达斯的广告中因出现中国国旗又引来一片怒吼之声；不久...

　　2006年3月，美国亚马逊网上书店推出一项名为“页购”的新服务，允许顾客购买网络版图书的一部分、甚至一页。另外，顾客购印刷版书籍后支付一笔额外费用，便有权阅读该书的亚马逊网络版。例如一本书价值20美元，购书者只需再支付1.99美元...

  娱乐营销本身是个舶来词，它有两种解释，一个是娱乐本身的营销，我们所常说的“电影推广”等便是这中模式；另外一个则是借助娱乐品本身所独具有的“媒体”效应，即传播力。   &n...