与经销商斗 其乐无穷

    如果我们并不想让新选取的经销商做得很大，就自己进驻这个市场，在前期共同操作市场，让企业一开始就能将自己的管理渗透到市场，便于掌握和控制。并成立办事处、联络站、派驻更多的业务员来分管渠道和终端甚至促销，都能将被取缔经销权的老经销商，基本没有了再翻盘捣乱的机会。

    B.如有可能，可让老经销商转型。

    很多时候，企业要取缔老经销商的经销权，是因为在某些方面经销商已经不适应市场的发展，但是，任何一个经销商都还是有其合作价值的，我们可以作一些详细分析，找到经销商某一可继续合作的方面，进行继续合作，这其实也是取缔经销商经销权的一种。如让经销商继续进行配送，成为配送商（这个时候不是经销商而是配送商了）；重新审定，先取缔经销权，再共同协商成为某单一品牌的经销商（先下岗，再重新上岗）等。

    “再见亦是朋友”是最好不过的，能将“砍”的不良结果控制在最小限度。

    C.把经销商“空投”到新市场、新区域。

    每个公司都有一些战略性的重点销量区域市场，如果该老经销商已经不适应在重点销量区域市场存活，那我们可以针对企业这么多不同的市场，“空投”到其他如重点开拓市场（这类被取缔经销权的经销商往往都是开拓市场高手），或者是重点占有率区域市场去，让其继续发挥其作用。