与经销商斗 其乐无穷

    “只选合适的，不选最大的或最强的”，这是现在最流行的经销商选取原则。

    四、加大终端促销，稳定销量。在新的经销商尽快切入之时，考虑到过渡期，可进行一些终端促销活动，便于新经销商尽快铺货，将原来经销商的空缺补上，同时，有了一定的促销政策，也有可能让原来的经销商想利用自己手上的产品进行捣乱成为不可能或将该不良结果控制在最小范围，也便于终端店尽快接受新经销商。

    如果还想让新经销商尽快建立地位，扩大影响，企业还可适当投入一些资源，与新经销商一起开产品订货会，来吸引人气，将其网络短时间内最大化、市场影响最大化。从而满足了销量要求。

    五、适当投入消费者促销。消费者促销，还是区域经理为担心销量受影响，而采用的与终端促销同样目的的“双保险”。同时，也借几个方面的影响来扩大新经销商的影响力。

    以上是经销商的经销权被取缔后，我们通常采用的步骤和方法。但取缔经销商并不是企业最优的选择，更好的是让他们转型。我们还可以采用以下一些更深的应对措施，将该类事情更圆满解决。

    A.条件允许，可由公司临时派驻办事处或联络站协调其业务。