美的、格兰仕微波炉渠道变革案例

    现如今，对于中国的微波炉行业发展建设而言，在市场容量800万台未成为噩梦之前，仍旧可以充分预想其未来巨大的发展空间，急切推进消费者教育、消费引导、农村市场普及、产业链利益分享等诸多事项的建构和完善。如果再错过或者漠视消费者启迪、市场培育的必要性，中国微波炉产业的理性建设进程恐怕又将推后。我们也应明白，在企业与企业之间的双边对撼过程中，彼此利益的尊重、市场竞争行为本身的妥当、理性应是行业和谐精进的基石。现在，双方企业都应该向彼此释放善意，建构“竞合”的商业格局和坚持“和谐”的竞争准则应成为美的、格兰仕在处理双边关系中的基本姿态。

    战局（之一）：“制空权”争夺

    “蒸冠军”VS“中国红”

    美的与格兰仕，同在顺德，一北一南，相距30里，几无往来，对视对峙这些年。

    让我们把镜头拉回到2008年3月28日的顺德，其时，空气中弥漫着令人窒息的硝烟味。一亿响！格兰仕人在“自家门庭”“作秀”，放响全红电光鞭炮。

    一亿响全红电光鞭炮不同寻常，为的是激发斗志、决战2008。对于格兰仕人来说，每年的“3·28”既是庆典又是誓师，格兰仕吹响“以我为主、积极进攻”的号角。