美的、格兰仕微波炉渠道变革案例

    美的集团董事长何享健：“面对全新的市场环境，要全面推进营销模式改革，要加强营销资源的协同和整合力度。”

    格兰仕集团执行总裁梁昭贤：“我们要在合作过程中推动股份化，只要有更好的合作基础，我们可以探讨更多、更好、更适合我们共同发展的商业模式，包括合资、合股。”

    美的微波炉国内销售公司总经理张武力：“团队三年不变、待遇逐年提升，这是事业部的定性。现在比的就是毅力和韧性，熬得住、挺得住才能打得赢。”

    点评

    竞合格局

    张翼（记者）

    无言以对的商战，彼此斗得凶猛，彼此活得艰辛，彼此笑得勉强。

    中国家电业是竞争最充分的行业。微波炉尤为其中之最，集中度之高、洗牌之彻底、竞争之惨烈、利润之微薄，无不让闻者唏嘘。通过对微波炉行业多年的跟踪调研，本报记者认为，这个行业面临的最大问题并不完全是市场规模总量的趋窄以及价格战、赠品战、口水战的恶性循环，而是产品结构调整、消费者持续劝导以及增长质量提升。这才是微波炉行业的症结所在。

    只要增长模式、竞争方式不发生根本性变化，微波炉行业必定会进一步向价值贬损、产业边缘、消费遗弃的方向倾斜、偏转。追求市场份额极致化是企业最基本的发展权利，无可厚非、无可争议。但是企业也要有社会责任，不能只偏面而狭隘地考虑自身的市场占有率最大化，而要学会与价值链条上的利益攸关方真正共享、彼此成长。