美的、格兰仕微波炉渠道变革案例

    格兰仕“合资控股子公司”

    传统的营销中心和办事处管理模式彻底退出。据了解，所有销售子公司均拥有独立的法人资格，这也意味着，每一个子公司都具有对当地市场经营的决策权，自主经营、自负盈亏。

    美的“赶集千镇行”

    为的是引导消费、教育消费，把微波炉的新功能、新知识传播给消费者。把农村市场培育起来。

    格兰仕“大篷车”

    最初的做法很简单，就是用皮卡或者货车把产品拉到农村、乡镇去，像做上市路演那样沿街叫卖。“大篷车”的名称由此沿用下来，但是内容已经有太多更新和创新，主要是配合渠道商开展微波炉知识普及，通过知识引导的方式教育、启发消费者。同时为农民提供知识、提供培训。