美的、格兰仕微波炉渠道变革案例

  对撼，是力量的沉积与爆发，更是智慧的凝聚与表达。

    对撼的终极目的，应该是兵以弭兵、息兵止戈。我们讴歌的是“不争之争”的战略境界，毕竟，经营企业的终极目标是“可持续发展”。

    谁能将“世界冠军”的尊崇与殊荣捍守10年？

    格兰仕做到了。

    1998年至今，格兰仕一直是微波炉领域的全球霸主。而2005年美的微波炉却曾落得个巨额亏损的尴尬境地。

    口水战、价格战、赠品战、标准战、渠道战，好勇斗狠、硝烟弥漫。三星、海尔等著名品牌先后淡出微波炉行业，而微波炉在中国内地的市场容量连续5年徘徊在800万台上下。10年价格战洗礼，中国的微波炉已然处于非主流、边缘化的困境与险地。

    格兰仕“一家独大、孤独求败”的局面在2007年发生逆转，美的微波炉经过两年多的努力，国内市场占有率冲至43%，与格兰仕微波炉的绝对差距仅在4%左右！两个企业，垄断了一个行业。至今，美的、格兰仕牢固地占据着国内微波炉市场90%以上的份额。两者在微波炉领域的竞逐，表面一派祥和，内里暗流汹涌。请看本期案例《美的、格兰仕微波炉渠道变革案例》

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