经销商如何进行风险管理？

   根据我几年来对相关企业进行咨询的经验，大体总结了两个方面：一是充分利用厂家的销售规划时间，尽量获取厂家的超级政策；二是谨慎投资，合理进行投资风险管理。前者是怎么扩大收益的问题，后者是怎么进行风险管理的问题，两者一张一紧，互为前提。遵循一个原则：回报高当然好，但是高收益后边的高风险也要注意防范。生意做大了，盈利模式选择与管理很重要。

    控制风险也就是投资决策，说白了，就是怎么下订单和下多少订单的问题。不同行业的经销商面临的市场环境各不相同，客户关系管理越来越重要，客户关系维系好的最终目的是要保障供求协调，而对销售模式的甄别、设计和管理是这些工作的大前提，只有模式对路，资源配置和管理优化方向才能对路，而风险才能最小化。

    为什么是年底年初？

    俗话说“一年之计在于春”，“年前分费用，年底要利润”，这是一般的生产厂家做计划的规律。年底，厂家的成长要求大于利润要求，新的开端往往会给人费用重新分配的意识，对于费用的管理比较松懈，往往一些厂家甚至产生年初大手大脚，年底小心谨慎的习惯。这是经销商们获取超级政策的黄金时期，事情总是要从开始的时候争取比较容易，一旦木以成舟，那谁也不好再说话了，所以，年底年初的时候，经销商们可要注意为自己来年收成打下良好的基础。