广告主眼中的新媒体

　平日里常常被一些新媒体的业务员问起，“我的广告这么精准，投放一个月也就几万块，对你们来说简直是九牛一毛，为什么不投？”。他们也许没有想过，如果仅仅是因为目标精准和价格低，就决定投放，那么这个广告投放的逻辑也未免太过可笑。

　　无论新媒介如何声嘶力竭的喊自己“全心全意为客户服务”，新媒介与广告主的地位永远是对立的，因为他们各自都在盘算着自己的利益最大化。在广告主眼中，可供选择的媒体实在是太多太多，光一个中央电视台就有多达16个频道，加上全国几十个省市台，每个台里面就有上十个，甚至十几个频道，仅仅投放电视广告就已经让广告主力不从心了，何况还有那么多报纸、电台、户外、灯箱，以及不断涌现的新媒体。

　　如何区分和选择最有效的媒体？

　　广告主时刻在想，当前的品牌现状，最需要解决什么成长问题？为了解决这些问题，该向目标人群传递怎样的信息？这些信息，该选择怎样的媒体进行最合适的表现？哪些媒体能够用更低的相对成本、更快更好的影响到目标人群？广告主不会为着你是新媒体，还是传统媒体的身份纠缠不清，更不会因为你是新媒体而乐意投放你，它的眼里只有两个字：有效！

　　但是一哄而上的新媒介业务员们太不成熟，它们刚刚诞生，远远没有传统媒体几十年甚至上百年服务客户与跟踪客户的经验。新媒介不懂得分析客户的真正需求，它往往认为客户需要自己，自己能解决客户的所有传播问题，自己与广告主的客户人群太匹配了，广告主需要自己，于是便死缠烂打。可事实上，它们仅仅只是广告主的媒介整合传播战略里的一部分，并且是极其微小的一部分。