营销：顺势而为三步曲

    广告造势也在层层推进。9月26日，《长沙晚报》第三版l／4通栏刊出“笔下留情”：“也许，你从未握过这么沉重的笔，因为，它要表达对地球、对人类、对大自然崇高的爱与情。在200名‘杉杉使者’面前，请您接过这支笔，在这一片市制绿叶上签上您的大名，您的爱……尽在不言之中。”9月27日，在《长沙晚报》上以“许愿吧”为题吸引消费者去“绿叶长廊”，为生命许一个愿、愿所有的美梦都成真。9月28日，又以“绿满潇湘”为标题进一步点明杉杉人的诚意。“请记住这个日子：1995年9月29日，就在10000片绿叶正成长着的时候，黄兴路上，长沙杉杉专卖店游洒开业，从此，杉杉人的热血就在潇湘这片沃土上深深地把根植下，但杉杉人播下的是种子，是一颗颗萌生绿色希望的种子，‘绿满潇湘’一绝对不只是一种希望……”

    3．成功启迪。专卖店开业，却让公益活动唱戏，引得新闻媒体竟相报道、社会公众交口称赞。成功之处在于：

    (l)跳出了传统“开业庆典”的窠臼。

看似离题万里，实则意味深长。专卖店开业，按常理，着眼点应放在如何吸引顾客来店这件事上，策划者却从大处着眼，把社会利益凌驾于企业利益之上，把专卖店开业作为大氛围下的一个有机组成环节，这样，就把专卖店开业这种小事上升到很高的层次，颇有高屋建瓴的感觉。