营销：顺势而为三步曲

    案例二：“杉杉绿色风暴”

    1．背景分析：宁波杉杉西服自1992年进入长沙市场以来，以“不要太潇洒”的电视广告开路，并在各大商场设立展厅，“杉杉”的品牌知名度和市场占有率不断上升。但是，“杉杉”在长沙市场塑造出来的形象与一般服饰品牌末拉开档次，与“杉杉”在全国市场上的名牌地位相距甚远，而且销售时有起落，市场根基尚未打牢。为了显示杉杉服饰系列的整体形象，并开辟一个和消费者真诚接触的窗口、准备在长沙服装一条街——黄兴路上设立“杉杉服饰专卖店”。是就事论事，还是借题发挥?切入点在哪里?我们仔细分析了企业内外环境：从内部看，杉杉集团于1994年初导人CIS，3月在北京召开CIS发布会，并组织了“杉杉品牌京城行”活动，杉杉集团总部决定以环保为主题开展“绿色广告运动”，以此来整合企业形象；从外部看，长沙市政府也相继发出“绿化城市，美化长沙”的号召，能否顺应政府的呼声，杉杉以企业的身份率先倡导市民热爱环境?

    2．好戏连台。经过一番紧锣密鼓的准备，一场以“绿满涨湘”为主题的绿色环保公益活动拉开序幕。第一台戏是“绿化地球，美化长沙”万人签名活动，杉杉专卖店开业之时，在长沙市繁华地段请l万个市民在“环保绿叶”(布制)上签名留念；第二台戏是“绿叶长廊”，国庆期间，将所有签名绿叶把长沙烈士公园人工湖上的长廊市置成绿色景点，吸引游人观赏。