营销：顺势而为三步曲

    (2)良好的传播效果，有力地提高了专卖店的知名度。星期五，人们看到广告，周末休息，是家人团聚、朋友同事走门串户共欢乐的时光。谁买彩票中大奖，这是老百姓津津乐道的，有人看到这一广告，他会将“好东西与好朋友共同分享”。“嘿，兄弟。大家一起去，看谁的运气好。”等到兑领彩票投注后，当事人又会密切注视着下星期三的摇奖结果，连续几天。都会在心里念着超世洋服和彩票中奖，有的朋友们相见，第一句问候语就是：“喂，你的超世洋服中奖没有?”一时间，这件事成为街谈巷议的话题，它使小小的超世洋服专卖店声名远播。要是碰巧有人中奖，那他更会成为超世洋服的义务宣传员。

    (3)活动策划贵在以小博大。资源有限，这是大多数企业共同的问题，如何做到“四两拨千斤”?这就要求策划者善于借力。本案例中，以2元的小利，给消费者以巨大的利益诱惑，可以说，所有参与者都并不是为2块钱而来，而是冲着2块钱背后隐藏着的巨大中奖机会，而这种巨额资金又不需由广告主自己支付。这就达到了“好风凭借力，送我上青云”的境界。

    三、造势

    很多时候，企业要抢占市场必须依靠某种有利的态势。但这种有利的态势并不总是事先就存在，它往往需要营销者发挥主观能动性，去创造出这种有利的形势，再一举夺取胜利。《孙子兵法势篇》曰：“故善战者，求之于势，不责于人，故人择人而任势。……故善战人之势，如转石于千仞之山者，势也”。即是说，善于指挥作战的人所造成的有利形势，就象转动的圆石，从千仞的高山上滚下来那样，不可阻挡，这就是所谓的势。顺势而治，就要求营销将创造有利条件，捕捉征服市场的战机。我们举出造势的三种境界：