营销：顺势而为三步曲

    请看两个借势案例：

    案例之一：容声冰箱“希望工程”献爱心活动

    广东科龙公司推出容声冰箱以“您和容声携起手，失学儿童拍起手”为号召，活动规定：只要您在批定商场以正常零售价购买容声冰箱，您便献出了一份爱心，成为向“希望工程”捐款100万元活动的参与者，您将获得纪念证书（礼品），主办单位将于7月上旬在当地日报或晚报刊出您的姓名，以示感谢。

 
    容声冰箱此次活动获得了巨大的成功，我们可以由此总结出借势要取得预期效果，须具备几个条件：

    借用的“势”要具有较强的影响力和号召力。“希望工程”是政府极力倡导，新闻报道的主题，群众关心的焦点，因此可获得数倍的扩张或放大效应。

    借势要借得有新意，独辟蹊径，切忌跟风。新鲜的事物才能吸引社会大众的注意力，留下深刻的印象。

    借势扬名的同时，要有利于提高企业的美誉度。“希望工程”以扶助贫困孩子读书为己任，企业借此可在社会公众面前树立起良好的企业形象。

    消费者乐意参与。消费者倘若缺乏参加的兴趣，借势的目的就会落空。“我为希望工程作贡献”，名字登在报纸上，有证明文件（纪念证书），会使参与者有一种自豪和满足。市场环境千变万化，每一段时间都有势可以利用，企业要精心选择最适合于自身特点，最有利可图的“势”加以充分利用，力求发挥得淋漓尽致，借势上青天。