营销就是没事找事

    高考是国人生活中的大事，“金榜提名时”嘛，每到6、7月份“高考”就是社会的焦点。“别人关注哪，我就要在哪出现。”这是推广的不二法则。该代理商选择在高考当天，在高考考场当地，对众多的考生家长进行促销宣传，“天时、地利、人和”他占全了。

    同时，代理商免费为家长提供绿豆汤，缓解了烈日下在考场外焦急等待家长的酷热之苦，这份温暖是融进他们心里的。市场不是产品的战争，而是感知的战争，因为消费者是以自己的感知来评价一个品牌的。能够理解家长的酷热之苦，这难道不是急消费者之所急吗？能够在家长口渴时，送上一碗解暑的绿豆汤，这难道不是想消费者之所想吗？如果你是消费者，你会如何评价该品牌？

    第三，此举的传播价值。这样的举动有新闻价值吗？这样的公益活动现在太多了，恐怕直接报道的几率不大，但他仍然会被传播。要知道高考是社会生活中的大事，每年媒体都会对此进行报道。想一想，当地媒体在报道高考新闻时，会不会提及考场外一景-----大批等候场外的家长？当提及家长的时候，新闻会不会评论一下家长之苦？提到家长之苦了，来帮助家长缓解这种苦的商家会不会被提及？依附于焦点，有效切入焦点，就可以实现间接宣传的目标。而且，市场中有句话：“每位消费者背后有250名潜在顾客。”同样的道理，每位家长背后有250位支持人群。当高考结束后，家长在与别人谈及自己当时的经历时，会不会提及自己当时喝到的那一碗绿豆汤？这就是宣传！