营销就是没事找事

    所谓事件营销，简单来说就是通过把握把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。那么具体分析一下“停售美国飞歌空调”的营销活动，以对事件营销进行一番了解。

    首先，是确定宣传内容即广告目标效果。该代理商没有宣传产品性能，没有宣传物美价廉，而是宣传“飞歌=美国品牌”。这符合营销中的“焦点法则”----通过将产品或业务浓缩成一个词汇，并将之植根于人们的头脑中，这就是焦点法则。应用焦点法则的优势在于：能够在短时间内将焦点进行传播并易于信息接收者记忆，而这个词汇又能够延伸出其他的含义，从而实现产品宣传的目标。

    其次，是选择宣传时机。事件营销有实效性，因为其本身往往是依托于新闻或焦点事件的发生而进行的，这就有一个切入时机的问题。如果是今天，该代理商再怎么在报纸上打“飞歌=美国品牌”，恐怕也形成不了当时的效果。美国轰炸我驻南联盟大使馆，这在当时是全国最为热点的新闻话题，浏览率和关注率是最高的，而作为该新闻的关键词“美国”，也是阅读“搜索”排行最高的一个词。此也美国，彼也美国，借船出海，谁能分清是哪个美国。这样大家在阅读“美国”一词时，自然就会看到“飞歌”，且飞歌空调本身就有美国“护照”，这样的切入又不显生硬，无疑是最佳的切入时机。