销售代表过去，品牌直指将来

　　“2007年，××集团实现销售收入×××亿元”；

　　“××集团力争打造电气行业第一品牌”；

　　“××集团成为电气行业售后服务第一品牌”；

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　　类似以上话语时常见诸报端，成为热点新闻，成为各大企业引以为豪的宣传亮点。无疑，以上话语句句振奋人心，催人进步。

　　我今天要说的是，如果将这三句话放在一起比较，哪一句更好？在我看来，第一句只代表过去，首先要淘汰出局；第二句指向将来，但似乎过于理想化；第三句直奔主题，切实可信，可谓最好。

　　第一句：在过去的一年，你实现了销售收入1000万元，作为一个小企业，还自以为销售业绩良好，殊不知，在大千世界里，这样的数字也不过毛毛雨而已。就算你的销售收入多达亿元、10亿元、100亿元，又能怎么样？也许你并不是这个行业中的佼佼者，数字比你大的企业也不计其数。哪怕你的销售业绩数以千亿元计算，可谓天文数字，这样的大公司突然倒闭的先例也多而有之。总之，销售业绩只属于过去，从一定程度上说明你过去做得还可以，至于将来怎么样？还是个未知数。

　　第二句：他不拿过去的良好业绩来引以为豪，而强调要塑造品牌，认为销售业绩只属于过去，品牌才直指将来，是一个进步。由此，我想到了抗震救灾中的一个事例，一个被救出的男孩开口第一句话，“我要可乐”。我想，这就是品牌。如果还继续“可乐男孩”的话语，可乐品牌是响当当的，但到底是哪一种可乐呢？是可口可乐，百事可乐，还是非常可乐，这就不好说了。回到那句话，对于一个具体的企业，将这句话作为我们奋斗的目标和努力的方向是不错的，但似乎过于理想、过于空虚，一个企业一般是不可能成为全能冠军的，最多是在某一个领域出奇制胜。