向抗美援朝空军学营销

2009-07-02 11:09:06 -

笔者近日在丹东参观了抗美援朝纪念馆，对上世纪五十年代中国抗美援朝空军创造的以弱胜强的军事奇迹由衷叹服，钦佩有加。据统计，朝鲜战争爆发初期，美国及其盟国投入了强大的空中力量，各型作战飞机1200余架，当时中国空军作战飞机不足200架，比例是6：1；美军飞行员飞

营销模式：商业模式的价值逻辑

2009-07-02 11:08:02 -

商业模式是企业的赢利逻辑。利润源于价值创造。营销模式是商业模式的重要手段和实现形式，是企业营销的竞争规则，是利润创造的价值逻辑。 正如管理大师德鲁克所言：当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。 什么是模式？模式就是规则、方法

现代营销不可忽视的巨变

2009-07-02 11:07:30 -

其实我们搞市场营销的人都感觉到营销工作是越来越不好干，市场总是在萎缩，为什么呢？应该营销界都在思索这个问题，而在我认为，没有别的原因，关键的问题是现代营销工作已经发生了翻天覆地的变化，已经跨越传统，进入了心智时代，就看你的思维方式是否能够跟得上时代

卓越品牌战略之：构建品牌网络

2009-07-02 11:05:25 -

构建品牌网络是品牌战略管理的第六个步骤，品牌网络是与特定环境相关的具有品牌资产的要素所构成的集合，这些特定要素的品牌资产能够通过积极主动的管理转移给目标品牌，从而达到加强/改变原有的资产价值或者为其创造新的资产价值的目的。品牌网络这个由笔者首创的概念

“品牌授权”的经营模式与方法

2009-07-02 11:03:29 -

一个服饰品牌的创造过程需要大量前期调研、培育的时间，精力与资金的付出更是一个艰苦而漫长的经历，对于我国的中小服饰企业来讲，不仅收效慢、而且风险性极大。所以，品牌授权将成为中国服饰企业成就国际品牌的捷径之一！通过授权经营的方式借用他人已经创建且拥有较

平庸的恶：谈“营销规范”的低能

2009-06-25 10:12:26 -

关于平庸的恶――是什么让他们这么冷酷和冷血？！以至于我们现在看来他们倒显得是那么的低能！ 先看看第一个例子。 汉娜阿伦特20世纪最著名的哲学家之一，1962年，她发表了《耶路撒冷的艾希曼：关于平庸的恶的报告》一书。 平庸的恶这一观点是阿伦特在《耶路撒冷的艾希

掌控业务员心理 构建高效团队

2009-06-25 10:11:48 -

近几天一位做保险的朋友跟我谈起他们公司业务团队人员不稳、流失严重的事情，让我回想起我服务于新新教育集团时的事情，当时他们也遇到类似的问题，我想一定有很多的公司也经常面临这样的问题，我以为最重要的是要了解业务员的内心，只有这样才能使这一问题得到妥善解

为什么要势能营销？

2009-06-25 10:10:37 -

自笔者提出势能营销的理论以来，得到业界同行和很多朋友的关注，这是本人始料所未及的。作为一名热爱营销实践的职业经理人，我并非华众取宠，只是想把个人实践中的一些体会与大家分享罢了。 有人说两人交换一个苹果，每人各得一个苹果；如果交换一种思想，则每人能拥有

顶尖销售员都是注重学习的高手

2009-06-25 10:09:20 -

不管在人生途中遇上了什么样的人，经历了怎样的事情，我们依然渴望成就自己，在这个过程中，我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍，能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征：1、个人的成就和境界很高；2、是你模仿的对象；3、他能看到你的潜能；4、他关心你的

品牌经营的八字真言

2009-06-25 10:08:25 -

超级成功的品牌都是一种宗教拜物教。 反过来理解也可以任何一个宗教都是超级成功的品牌。 事实也是如此：在与大众沟通方面，成功的品牌与宗教有着太多相似的地方。 无论品牌的出身、经历有都大差异，他们的背后都有一种相同的模式在起作用。 托尔斯泰说：幸福的家庭都