又到年关收账时

    临近年关，是企业年度总结的活跃期，也是企业财务催收企业账款的紧急关头。

    欠人钱的企业开始大量、集中出血，被人欠的企业也开始想房设法收拢属于企业的全年利润。国内企业“连环债”的现象比较多，乙方给甲方垫资的现象也比较多，环环资金流线，一环出现问题，可能整条线上的企业都不好过。因此，在年底一个月的时间，大多数企业人员不是忙于业务，而是忙于回收企业垫出的资金和企业一年的既得利润。

    于是，在路上，偶尔遇见熟人，问候：“最近忙什么呢？”回答最多的就是：收钱。收钱的事情是有学问的，特别是一些数额较大的债务，要用柔的方式泡，追着债务人一路好话、一路招待、一路烟酒、一路安排的泡。让债务人觉得服务到位了，享受到位了，话语到位了，那么很有可能给你“施舍”总款的百分之七八十，当然，是不会全部给你结清的。因为，你们还需要来年的继续合作，要想继续合作，那么就要保留点来年的“见面礼”。

    搞企业的都心有同感：如今企业不好做，除了关系复杂，最大的一点就是，给钱的是爷，欠账的也是爷。往往二者是统一的！你要做生意，那么就要承担给甲方垫资的风险，好不容易把一单生意做下来了，那么你还要好话说破了皮，资垫了不说，收回这部分垫资还的低三下四，否则，你不但是失去和对方继续合作的机会，而且收款的问题还很麻烦。