定位战争与需求时代的终结

    你不仅要看到消费者大脑里的需求，还要更多地注意同样在争夺消费者心智资源的竞争对手，冷静地分析参战各方的优势、劣势，以差异化策略创造出对消费者而言的独特价值，从而让消费者给你的产品或品牌腾出一个特定的心智空间。这就是定位。

    显然，要正确认识这种新的营销哲学，你必须改变对它的“定位”——你头脑中的观念。在传统营销的框架中永远无法形成对定位理论的真知卓见。因此，在全球首部“定位论”集大成之作《重新认识“定位”》中，我把“定位论”定位成“不同于科特勒的新一代竞争营销学”。这一定位间接得到里斯先生的肯定。

    最后，请你务必牢记：竞争是市场经济的自然特征，它的发生地不在公司里，也不在超市的货架上，而是在消费者的大脑里。无数产品和品牌生于此，死于此，企业的盛衰存亡也系于此地。

    赶快在那里定位吧，别让你的敌人占了先机!