定位战争与需求时代的终结

   凡对市场营销略通皮毛的人都知道，定位很重要。可是为什么真正懂得定位的人并不多呢？因为定位本质上是一种新的营销哲学，它是竞争导向而非顾客（需求）导向的。——什么？现在还有人讲竞争导向？这不是科特勒所批判的吗？传统营销的信徒们觉得这是不可思议的事。难怪他们始终不得定位三昧呢！

    让我们先听听定位大师阿尔·里斯（AlRies）和杰克·特劳特（JackTrout）是怎么说的：“定位不是你对产品要做的事。定位是你对消费者要做的事，是你要在消费者的头脑里为你的产品占据一个位置。”

    听起来似乎很容易，要做到可就难了。你得明白，定位首先是消费者头脑中的定位，其次才是公司的定位。定位成功不成功，全在消费者给你的定位是不是与你的定位相一致。如果不一致，你的定位就错误或失败了。

    是消费者阻止你了吗？

    不是。消费者永远不是你的敌人。

    阻止你的是你的竞争对手，他们也正在向那里进攻。

    充满危险的战场

    定位本质上是对抗性的。企业竞争是一场争夺位置的定位战争，战场就在消费者的大脑。