大陆之“新”

    要争夺大陆的内需市场，能否获取通路、渠道是台商直面的一大挑战。海基会原副秘书长李庆平一直记着这样一个数字，大陆的邮局有79000个网点。他非常吃惊。“在我们来看这好得不得了，这叫做通路。我们做生意最重要的第一是品牌，第二是通路，第三是制造。79000个邮局、3万多个新华书店，这要是放到全球商界去讲是不得了的大事情，本身有很多的价值。”在李庆平看来，即便未来台湾开放资金、技术限制，但千亿级台商进入到这些“通路性”行业很难。

    “明基医院、旺旺医院和台塑的长庚医院为台资进入内地消费服务行业开了个好头，撕开了个口子，虽然它们是与当地政府的投资公司合资的。这样的方式在其它行业未尝不可一试。”李庆平说。

    大陆：台湾金控未来决战地

    台商陈汉元（应受访者要求，此为化名）告诉本刊记者，当他于7月4日乘坐首班直航台湾的班机回到台北时，他将跟某台湾大银行高层商谈该银行来大陆投资事宜。

    在大陆拥有广泛人脉的陈准备为这家台湾银行出主意：先从担保业务做起。

    2005年9月，国务院台湾办公室与国家开发银行(以下简称“国开行”)签署《关于支持台湾同胞投资企业发展开发性金融合作协议》。在这份协议中规定，国家开发银行将在5年时间内拨出300亿元人民币作为开发性贷款支持台资企业。“事实是，这300亿就贷不出去。因为台商大部分是‘两头在外’的企业。他们先租一个厂房，租一些机器，业务都是贸易加工的模式。基本上订单也在国外，汇款也在国外，大陆没有资产。”陈汉元说，“但既然你在台湾是一个中小企业，怎么样也有土地、有资产。在这种情况下台湾的银行可在台湾收台企的担保品，跟大陆的担保公司或者银行衔接，两边一衔接之后大陆银行就会给贷款，当然这里面技术的问题很复杂。”