战略：务虚还是务实？

    然后，在人员招聘上，正因为全面进攻全国市场，为了“赶时间”，大大降低了招聘标准，“海纳百川”式的招进来一大批人。这就导致了招进来的人素质低落，不懂销售，更不懂得品牌建设，在经销商、分销商和终端商面前出尽了“洋相”，基本没有给五谷道场带来正面价值。

    最后，更可怕的是他们的宣传环节。明星代言倒没什么，主要是超过自身能力的媒介投放。从CCTV到各地方台，从电视媒体到其它媒体，几乎采用了“爆炸式”的投放策略，试图通过这种高密度、地毯式的轰炸能够把市场“炸”开。从相关数据看，这种做法初期效果还算可以，但由于前面的种种问题，广告的拉动效果大打折扣，产品没有像他们自己预期的那样“火”起来，反而由于巨额投放而资金链出现断档，企业一下陷入“没钱”的困境。

    我们深知，一个新产品、新品牌的失败，上面这些事情里只有一个可能就够了，更何况样样都不少呢？这让我想起早期的“秦驰”现象和“巨人”现象，深感遗憾。

    一个企业缺乏科学的战略，执行环节就会产生混乱，最后越做越与成功背道而驰，最后以失败告终。最近，五谷道场更换了管理层主要成员，通过种种调整和运作，试图东山再起。作为旁观者，笔者衷心希望他们能够绝地反击，再创辉煌！