战略：务虚还是务实？

    首先，他们在产品选择上，没有和伊利、光明等当时的强势品牌正面交锋，恰恰选择他们两家都很弱的利乐枕产品上进行突破。这不仅给他们提供了成长的空间，还给他们赢得了成长的时间。果然，后来他们很快就把利乐枕做到全国最大，乃至全球最大。

    其次，在品牌定位上，他们巧妙地利用了两个机会：一是，人人知道内蒙古乳业第一品牌是伊利，但不知道第二品牌是谁；一是，人人知道来自内蒙古大草原的牛奶就是好牛奶。于是，他们提出“争做内蒙古乳业第二品牌”、“请到我们草原来”、“自然，好味道”等品牌概念，迅速占领“好牛奶”、“大品牌”的消费者认知。

    然后，在品牌传播上，他们懂得公关活动的重要性，牢牢把握“神五”、“超级女声”等大型事件，开展各种传播和促销活动，赢得了更多消费者的信任和青睐，也因此而快速覆盖到全国市场。

    后来，他们还沿着“协同竞争”的思想，倡导“中国乳都”的概念，与伊利以及相关部门一起给草原青城呼和浩特赋予了“中国乳都”的称号，在“做馅饼”和“分馅饼”之间找到了很好的平衡。

    其实，当蒙牛刚刚起步的时候，在内蒙古比蒙牛规模更大的乳品企业还有很多。但迄今为止，同样是内蒙古的品牌，他们却没有成长起来，而唯独蒙牛与伊利并驾齐驱。这是为什么呢？