没有好的互联网商业模式 你拿什么跟我比 ？

    2.合适的分销渠道。

    1999年，戴尔和康柏公司分别占据了英国市场的大部分份额。在经过一系列的市场调研后，戴尔决定消除分销商的环节，创造了直销商业模式。通过互联网、电话、邮件以及与顾客面对面直接接触，按照顾客的要求定制电脑。特别是互联网，在直销中起到了巨大作用。它使戴尔能够掌握第一手的顾客需求和反馈信息，为顾客提供“一对一”的服务。为戴尔打败康柏起到了积极的促进作用。

    围绕直销，打造了整合采购、装配、输出的高效的运转链条，将电脑送到顾客手中。戴尔的直销模式，去除了中间商所赚的利润，同时将存货率大大的减低，极大地降低了成本，取得了巨大的竞争优势。直销模式成为戴尔公司的支柱，也推动公司迅速地成长起来。追求零库存。

    戴尔在库存上获得的成就无人可匹敌。它在全球的平均库存天数已降至6天以内，而一般电脑厂商的库存时间则为2个月。较少的库存不仅减少了资金的占用，也减少了巨大的降价风险，同时也加快了新技术的应用，从而使戴尔获得更大的利润空间。而康帕公司依然停留在传统的销售渠道及大量囤货的方式。

    这场市场份额的分割战的结果为:戴尔电脑公司占据了19%的市场份额，销量比去年同期上升了43%。退居第二位的康柏电脑公司占据了16%的市场份额，销售增长率仅为可怜的0.6%。这一数据和去年同期正好相反，当时，康柏电脑公司占据了19%的市场份额，而戴尔电脑公司占据的市场份额也恰好为16%。，康柏最终就输给戴尔，被惠普收购。在这场商业的战争中，互联网成了戴尔冲锋时最有力的武器。