高效定位，企业经营之本

    在企业整体经营过程中，我国医药企业往往犯的一个通病就是目标不明确。企业不是根据自己本身的发展规划制定企业的经营计划布局，而是根据市场的波动进行布局规划。例如前两年经过媒体和学者热炒的“第三终端蓝海”，引得大批企业纷纷进入，在尚没有第三终端的具体情况、主导因素和产品适应情况下，就开展了一系列市场促销、推广活动。最后的结果是养肥了第三终端的某些人，企业落得个财、形象两亏的尴尬局面，不得不令人深思！

    二．如何把握关键、高效实施

    明确企业的发展定位，确实对于企业来讲有着深刻的意义。那么企业究竟该从那些方面来实施呢？依据对最近两年的成功企业的分析不难看出，其主要是从以下三个方面来实施的：

    1、品牌定位

    现代型的企业，已经不单单是在卖产品，而是卖一种概念、一个品牌。

 
虽然产品相对于企业来讲在企业经营中仍然占据着相当重要的地位，单并不是起到绝对性的因素的。
    就我国医药行业目前占据相当规模的商业经营性企业来讲，因为本身的条件决定了其不具备自己生产产品的条件，依靠实施产品代理来赚取差价获得的收益。如果过分依靠产品来维持市场销售，当生产企业也看到其中利润的时候，一旦收回产品代理权，企业的经营就会陷入困境。而如果企业平时注重自身企业品牌的塑造，通过优化服务和诚信经营积累起一批自己的客户群和市场口碑，那么即使失去一个品种，还会有其它的品种补充进来，毕竟并不是每个企业都具有独立进行市场操作的能的。而这种产品更迭对企业的影响则可以降到最低。