出处：中国管理传播网 作者： 时间：2008-5-12 10:48:19 推荐好友
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1)市场规模巨大,机会显著.据估算,随着婴儿潮的到来,母婴市场拥有330-400亿美元的市场容量;同时,相比国外的育儿市场,中国的同领域发展尚处于初期阶段,竞争对手少,且尚未有形成成熟盈利模式及竞争优势的品牌,为红孩子提供了广阔的发展空间.
2)产品品牌较成熟,认知度高且集中度高.以纸尿裤为例,2007年前三名品牌占据了72.5%的市场份额,仅帮宝适的市场份额就达到了43.1%.品牌为购买者------妈妈们带来的价值是安全可靠的信任度,品牌知名度成为目录销售时的品质保障,使得成交成为可能.
3)消费需求稳定性与波动性共存.稳定性是因为母婴产品的品牌忠诚度相对较高,例如婴儿奶粉,纸尿裤等,品牌转换的可能性不大;同时能不断产生重复购买.所谓波动性是指婴幼儿在0到3岁的阶段对产品的需求不断变化,在品牌不变的情况下,奶粉又细分为1段,2段,3段等系列,纸尿裤则需随着婴儿的体重增加更换尺码.
4)购买者本身需要更便利更快捷的购买过程.由于购买者(通常是妈妈)需要照顾婴儿,这花费了她们大量的时间和精力,因此购买婴儿用品在确保品质的前提下需要更加快捷与便利的购物过程与体验,而目录销售恰好能够满足这一需求,只需一个电话就完成购物,省去了去商场的时间与周折.
