出处：中国管理传播网 作者： 时间：2008-5-12 10:48:19 推荐好友
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2008年1月,《中国证券报》的一则消息引起中国零售商们的注意,据报道,中国的网络零售业务的开展始于1998年,当易趣作为个人交易平台出现时,恐怕没有料到网络零售在未来9年中会以如此迅猛之势改变人们的生活.易趣曾在2003年前稳稳占据中国网络零售90%的市场份额。
随着中国生育高峰的出现,母婴相关的商品进入黄金销售期,以红孩子为代表的一批婴产品目录销售也渐入佳境.
目录销售已经在中国出现了十多年,然而却一直处于非主流地位,以目前国内最大的邮购商麦考林为例,成立5年后(2001年)方产生正现金流.然而红孩子却在成立6个月后盈利,成立3年间年销售额呈几何倍数增长,目录销售也随之成为不可忽视的渠道之一在零售市场上占据一席之地,目前红孩子在全国拥有60万稳定会员,客户重复购买率高达80%,截止2007年,红孩子先后三次获得风投注资共3300万美元,惠氏,雅培,宝洁,强生这样的国际著名企业将红孩子列为重点客户进行服务与管理.
纵观红孩子一路走来的足迹,就会发现红孩子的成功绝非偶然,而是一步一步正确的战略选择的结果.
首先是从母婴用品到家庭用品的产品战略.
红孩子选择了正确的商品品类进入市场.红孩子成立之初将销售的产品定位于母婴用品.母婴用品的市场具有以下特点:
