诱惑之忧?中国企业普遍面临的成长困境

　　销售红火的优品本无忧,尤先生的忧虑来自于外部机会的诱惑.此案例生动描述了成长型中国企业普遍面临的战略抉择困境?在我多年的咨询经验中也多次经历类似背景的企业与个案.基于对案例背景的理解和想象,我给予尤先生的建议是明确的,聚焦主业,无视诱惑,追求卓越.

　　主业虽然面临挑战,却有更大发展机会

　　优品电器持续发展确实受到挑战.人民币升值挑战出口业务的盈利能力与可持续性,原材料价格上涨与新劳动法实施挑战成本结构与盈利能力,成熟市场的竞争日趋激烈.轻轻松松过好日子的商业年代看样子不再有了.

　　任何事物都具备两面性,挑战同时意味着机会.中国的小家电行业极其分散,成千上百家制造商分享着细小的市场份额,多数以制造加工为核心能力,所以行业的综合能力相对落后.宏观环境的演变将迫使小规模,低水平的参与者退出市场,从而大品牌领导者脱颖而出,获得更大的发展空间.

　　过去数年,国内小家电市场多个与优品电器背景类似的企业获得令业界瞩目的快速发展,如奔腾电器,九阳小家电等.优品的过去是成功的,一直到最近的市场表现还是很积极,完全有机会进一步寻求类似于奔腾与九阳的更大发展.

　　从外部市场看,优品发展机会是确凿的.规模已达千亿的中国小家电市场正在持续快速成长,生活富裕之后的中国家庭习惯使用越来越多的小家电,而且对其品质与品味要求日益提升.除了规模吸引力,小家电行业还具备丰厚的毛利率,多数品牌小家电毛利率可高达50%以上.而在这具有如此吸引力的行业,尚未有地位与优势显著的领导者,这些都是留给优品的机会.