楼市促销不痛不痒 开发商降价背后玄机重重

　　如同商场打折一样，在市场低迷时，开发商也祭出了各种各样的招数。买房子送汽车、买别墅送公寓、免物业费、全款9.5折…… 花样繁多的促销手段令人眼花缭乱。然而，一个容易被忽视的现象是，开发商通常是在把价格涨上去的前提下才让利，或者是先取消原有优惠再降价。因此，表面上看开发商已经优惠，实际上所谓的降价促销只是吸引人眼球的噱头。
　　而此前开发商惯用的“低开高走”的定价策略目前也遇到了前所未有的挑战。很多楼盘由于前期定价过高，出现了“高开低走”的相反走势，这导致了前期业主的极大不满，开发商陷入到两难境地。楼盘降价背后，玄机重重，危机也重重。

　　如同一场巷战，在争夺有限的客源时，开发商宁愿以微小的让利与竞争楼盘搏一高低。“但是，根本没有到见血封喉的时候。”一位不愿透露姓名的业内地产大腕对《第一财经日报》直言。

　　楼市销售额日益缩水，令人眼花缭乱的促销方式陆续出台，真假难辨。若是直接的折扣依然不能打动消费者心弦，还可以将“总价直降10万元”等等，而“买就送”、“买大送小”更是在今年才开始全国开花的促销方式。当楼市降温之后，楼盘的定价也要回归最基本的商业逻辑，“降价”背后玄机重重，一切都与商场“打折季”如此雷同。