量价齐跌是必然 专家议房产商逆市下营销策略

　　无论现在是否面临拐点，房地产企业要继续生存，要保证资金回笼，要维持股价平稳，房子还得盖，盖了还要卖，市场越严酷，越是考验房产企业里的前线指挥官——营销专家的指挥能力。趋势讨论最终可能是喧嚣无解的，要靠时间和事实证明，每个企业每天开门面对的市场是真实的，销售和回款计划是冰冷无情的，本期我们就请两位营销界的精英来共同探讨他们在当前特殊情况下对于如何把握市场与产品的看法。

　　北京世联置业有限公司副总经理 王东天和地产工作室首席策划师 王克非

　　万通的冯仑前一段戏谑地鼓励开发商要学“猪坚强”，从二位的观点来看，这并非人人需要做，更非人人做得。房地产企业如果面临严冬，必须修炼抵御寒冬的能力，理性地分析市场，结合企业战略发展需要，增强对市场和产品的把握能力，从客户需求角度出发，研发出适销对路的产品，熟练运用各种营销推广手段，笑面寒冬。

　　营销人员应该根据企业战略发展的需要，理性分析市场，为决策者提供理性建议，合理安排营销方案。

　　品牌广告不能加入太多的产品信息，产品广告不能诉求点太多，否则就会事与愿违，你越想说得多，可能你就越没有“主诉求”，广告效果当然就会差。

　　量价齐跌是市场发展必然结果