高端房产现奇特销售定律 房子“越大越好卖”

　　虽然楼市观望气氛依然弥漫，成交量持续低迷，但浦东联洋板块的高档楼盘——仁恒河滨城，在8月2日推出三期230—270平方米大户型新房源后，却受到购房者追捧。

　　据开发商透露，截至昨日，三期第二批150套房源已售出58套，成交均价为41000元/平方米。而网上房地产数据显示，仁恒河滨新推房源已有14套成交，43套房源被预订。“越大越好卖，越贵越好卖”，似乎成了高端住宅奇特的销售定律。

　　高端房产越贵越好卖

　　8月2日，仁恒河滨城三期最新推出16、17、19号楼共计150套住宅房源，都是“北岸”景观位置最佳的楼栋—17、19号楼，可以俯瞰大型户外游泳池和洋泾港河岸景观。

　　这批房源主要是平层大户型，房型面积为230平方米和270平方米左右的四房，网上参考价为42400元—42800元/平方米。照此计算，三期新推房源每户总价都在千万元左右。

　　据仁恒房地产公司销售管理部经理郭荣介绍，开盘至今不到两周内，新推出的150套房源已成交58套。“虽然市场低迷，但对仁恒河滨城这样的高端住宅影响并不大，而且我们发现，户型越大、总价越高的房源越好卖，比如说顶层的3套370平方米复式房源总价在1400万元左右，一开盘最早售罄。”

　　联想到此前，翠湖天地雅苑开盘时也曾出现“越贵越好卖”的销售特征，仁恒地产销售总监郭荣与当时瑞安房产执行董事许诚新对高档住宅这一奇特的销售定律作出的解释几乎如出一辙：“高端购房者资金充裕，对价格的敏感度并不高，而更注重房子的舒适度。这些客户大多数是改善型客户，只要房子够优质，往往是面积越大越好卖。”另外，受70/90政策的影响，大户型高端住宅产品日益稀缺，也有部分投资者看中这类房屋日后的保值增值性而购买。