放弃花招直接降价 秋交会房企营销手段大盘点

　　开发商用什么方法吸引购房者相中自己的房子?光是吸引眼球已经过时,看美女不如看实实在在的房子;送钥匙扣、购物袋这些小礼物不如给点折扣。现在的购房者精明了,在房交会上听见他们提到最多的问题就是:“你们有啥子优惠活动喃?”开发商在本届房交会上不约而同放弃了耍花枪,将功课做到了优惠上。

　　品牌展示

　　向游艇直升机说拜拜

　　在展示楼盘的同时,房交会也是开发商展示企业形象,树立购房者对本企业信心的舞台,美女走秀,赠送小礼品等方法一直作为主要营销手段在房交会上经久不衰。2006年秋季房交会上,吸引眼球的做法一度到了极致:金堂现代生态水城花费48万美元,从美国原装进口一艘豪华游艇摆在展区。东山国际也祭出大手笔,让直升机带购房者从空中俯瞰东山。每届房交会上,小提琴演奏,丘比特扮演,韩装美女上阵,清朝服饰表演,更是层出不穷。

　　但是记者发现,今年这样的表演却是凤毛麟角,粗略统计,200多个商品房展位中仅有4、5个展位启动了表演。蓝光集团的展位两位花团锦簇的高挑美女展示出蓝光几个楼盘均以花为形象。炎华置信推出的花间兰庭楼盘也以用花朵打扮的美女出阵。海洋极地公园则尽显极地冰天雪地,推出真人扮的北极熊吸引购房者。邛崃组团的展区还推出了古筝、茶艺表演,另外,COSPLAY、洋人宫廷装、天使造型、哈里波特造型也能见到。但这些已经比往届少多了。