中国最大民营信用担保巨头入驻重庆揭秘

　市场切入：到工业园寻找潜在客户

　　屈景伟是个说着流利普通话的重庆人。在回到故乡上班之前，屈景伟已经在中科智集团工作了多年，再讲重庆方言时，已经显得不太流畅了。

　　2006年4月，受重庆市委书记汪洋的邀请，一批深港地区的金融机构来渝考察，其中包括了中国最大信用担保公司———中科智。中科智在随后的3个月里调查中发现，重庆的企业诚信程度普遍较高，达到了担保业务要求的水准，因此到第4个月考察结束之后，中科智的投资意向已经确定。

　　2007年6月初，中科智担保集团在重庆投下了1亿元(人民币)注册资金，正式成立了其在中国的第八家全资控股子公司———重庆中科智担保投资有限公司(以下简称重庆中科智)。由此，屈景伟回到了故乡，成为了这家新公司的总经理。

　　“其实每年中科智会收到来自全国数十个城市，关于设立分支机构的邀请。然集团决策层对设立分支机构的态度非常谨慎，往往需要花费两年左右的时间，对投资区域进行详细考察分析。在重庆设立全资子公司，应该说创下了中科智设置分支机构的最短时间纪录。”屈景伟说。

　　看潜力不看现状
　　尽管中科智在重庆创造了最短的投资决策纪录，但是在意向确定过程中却毫不马虎。屈景伟说到考察的广度和深度时，很得意地挑了挑眉毛：“我们不仅考察了重庆主城的工业园区，而且还到各区县的工业园区都走了一趟。”

　　从现状来看，重庆主城外的不少工业园区依然存在入驻率偏低的情况，甚至在个别工业园区中，只有一家企业入驻。对于这个情况，屈景伟坦言：“这种情况在全国各地区都普遍存在。但对我们而言，判断一个地区是否有投资价值，并不以目前状态为重点，而是着重于这一地区的潜力。”

　　“重庆的情况非常特殊。”中科智考察的重点是两个方面：其一、当地中小企业的规范程度如何；其二、当地银行的特点。屈景伟认为，尽管现在工业园区入驻率不高，但是可看见的是“黄金水道”所蕴含的潜质，东部工业向西部转移是大势所趋，以及重庆正在一步步实施的“退二进三”战略。

　　“工业园区不仅仅能够促进城市规划发展，同时也会为企业自身带来技改效益，所以即使现在很多企业还没有进入，但未来进入工业园区的趋势很明显。通过这种工业集聚，园区的作用和优势将得到极大发挥。”屈景伟的言下之意是———重庆将成为企业投融资的热点地区。而且，对于中科智来说，他们目前采用的最简捷的市场切入方式，就是直接进入园区寻找未来的客户。这似乎也就是为什么重庆中科智不选择金融中心地区的解放碑，而选择目前还显得略远的茶园新区作为其公司地址原因之一了。