面对涨价压力 供零关系凸显新博弈法则

　　企业腾挪之道

　　与零售巨头合作的供应商都知道一条潜规则———不要轻易提价，因为无疑会被一口回绝。但如今，供应商却不得不向沃尔玛、家乐福这些零售大鳄们频频递上提价申报单。家乐福向本报提供的数据显示，今年上半年，不锈钢和塑料产品上涨30%；白色家电上涨10%-20%；洗涤用品上涨15%；纸巾上涨15%-20%；奶粉和面条上涨10%；米和油上涨15%.另一家不愿具名的大卖场相关负责人也表示，涨幅太过敏感，但场内商品已普遍涨价。

　　来自供应商方面的消息称，因有卖场拒绝涨价，内部无法消化成本的供应商已开始撤离，新一轮洗牌已然开始；而在强势供应商面前不得不同步提价的中小超市，与零售巨头之间的价格劣势进一步拉大。各类成本攀升的2008年，没有人侥幸躲过，而原本微妙的供零关系在这种形势下，又体现出新的博弈法则和突破可能。

　　日用消费品齐齐涨

　　“宝洁全球总部正式宣布从2008年9月开始全球提高产品售价，最高幅度达16%”。上周，一则外电报道引起轩然大波。尽管此后宝洁（中国）声明价格调整仅限北美，但“提价”显然已置入厂商重点考虑的市场策略之一。

　　“连宝洁都要提价了，可见各家日子都不好过。”广州迪彩实业董事长许桂萍告诉记者，目前也在酝酿终端提价，但需征求供应商和卖场意见。浪奇副总经理傅勇国表示，提价是整体环境所趋，从去年11月到今年一直在提，增幅约为10%.下一步肯定还会全面提价，预计10%-15%之间。