PC市场面临洗牌 连锁卖场电脑城混战升级

　　中国内地的PC市场近日风起云涌，除了惠普变全国总代理制为局部区域代理制，方正开始向消费市场进军，海尔则实行了“七剑进京”战略。与此同时，随着家电连锁卖场与IT连锁卖场的相继发力，传统电脑城的生存空间再度被压缩。种种迹象表明，未来中国的PC市场将会迎来一次新的变革。

　　转型调整已成重点

　　戴尔公司近期在中国的战略调整不断表明，在直销模式的基础上，未来引入分销模式已成为定局。戴尔加入分销渠道模式是为了更好地覆盖四到六级城市，但是事物总是有两面性，分销模式的加入很可能对以往的直销模式产生打击。所以，如何做好内部调整，将是戴尔营销模式未来的重中之重。

　　也许是受到戴尔在拓展渠道上的刺激，目前，已不止一家软硬件巨头注意到中国零售市场的价值。微软日前与苏宁电器合作推出了“Windows体验店”，苹果公司巨大的自营零售店8月份将在北京三里屯开张，明基、爱普生也先后进驻了国美。零售店正在成为全球IT大品牌的趋势，“每家公司都是这个战略的执行者，只是看谁的动作更快、更有前瞻性，能在第一时间开辟渠道”。微软娱乐及设备事业部大中华区董事总经理陈学良表示。

　　中小企业成争夺重点

　　近年来，众多PC厂商在四到六级城市开始发力，间接地告诉我们分销渠道在中国IT市场的地位越发重要。戴尔的直销模式面对地级、县级城市的拓展明显乏力。于是，在痛失中小城市的市场份额以后，迈克尔·戴尔重任公司首席执行官，并开展了一系列战略转型。