孙为民：中国家电连锁连锁发展的现状及趋势

　　4月18日上午，国际家电零售渠道发展论坛，正式举行。苏宁电器股份有限公司总裁孙为民先生发表演讲，以下是文字实录：

　　孙为民：我在会上跟大家交流一下中国家电连锁发展的渠道问题。中国家电连锁的渠道，这几年的发展，可以说是毁誉参半。一方面，确实随着家电连锁的发展，促进了整个流通的现代化。另外一方面，家电连锁的快速成长，也在业内引起了大家的方方面面的评价。我想从我们自身的实践过程来谈谈三个方面的问题。中国家电连锁99年之前也有这个概念，但那个时候有两个背景是不同的。一个是在之前，还存在着市场的供不应求，所以家电连锁本身并不具备规模化发展的可能性。另外一个，早期的家电连锁的发展，相对来讲还是区域性、单一性产品比较多。99年以后，全国的家电连锁开始呈现综合性、多元化、多产品的全国性扩张。从99年开始到现在，不到10年的时间里，中国家电连锁到底取得了一些什么样的成就？这是一个交流的问题。第二，家电连锁发展了将近10年，存在什么问题？最后，是展望未来，家电连锁将会朝着什么样的方向和趋势进一步的发展。

　　中国家电连锁的成就，我想从两个方面来进行概括。

　　第一，中国的家电连锁，刚才GfK的弗里德曼斯多克先生介绍了全球的各种家电经营的渠道业态形式。实际上，中国的家电连锁跟世界其他的国家对照，我们认为模式上中国的模式是创新的。为什么这么说呢？就全球范围讲，家电连锁基本分成两大类：一种是传统家电的经营，另外一种是消费电子类产品的经营。国外的家电连锁比较早的是90年代初期，有的再早一点，但大规模的发展也是从90年代初期发展的，基本上是传统家电和消费电子类产品两种不同的连锁业态并行在发展。在中国，是把这两种业态整合在一起的。为什么说这两种模式会有区别？实际上可以从两个指标上来看。第一，这两类产品的消费方式和它产品的变化是不一样的。传统家电的产品，基本上是价格不断的上涨，消费电子类产品只要一个新品出来，价格就不断的下跌。再一个经营上的差异，消费电子类的产品大部分是在超市里自提为主。