外资银行借人民币卡突显“狼性”

　　08年5月27日，东亚银行发行了外资银行的首张银联标准人民币借记卡，标志中国内地银行卡市场正式对外开放。我们之前总讲，外资银行进入内地市场是“狼来了”，但碍于网点稀缺、客户量有限等劣势，这群“狼”始终态度温顺。

　　继东亚之后，渣打、花旗两家外资银行在本月也相继成功发卡，相信汇丰、恒生等外资巨头短期也将跟进，外资银行普及发卡将成大势，那么这意味着什么？“简单说，发卡将很大程度弥补我们网点上的不足，今后将借助银联网络吸引内地居民的存款，进行收单、缴费、代销基金和保险、理财产品等业务，带来不菲的利润，并且发卡有利于我们招揽优质的本地客源。”一家外资银行的管理人士坦言道。

　　业界观察者此前预言：外资银行发卡，将意味着中资银行中高端客户的流失。事实上，这也是中资银行最担心的。

 　　人民币卡将是外资银行在内地开展零售业务的一个重大延伸，此前，尽管外资银行的口碑不错，很多本地客户对其信赖有加，但服务方式的不便却是难以掩盖的事实，其中，关键的瓶颈在于卡业务的缺失，这也让其网点稀缺的劣势进一步放大。

　　外资银行获准独立发卡后，很大程度上将极大地方便本地客户，这对吸引更多的客源是大有裨益的。外资银行发行人民币卡，能从感情上拉近内地金融消费者与外资银行的距离，消除人们对外资银行的陌生感、神秘感，很大程度上弥补其网点稀缺的劣势。正因如此，外资银行对发卡一直抱着十分积极的态度，再大的困难也要逐一克服，并在最短的时间内，跨越了建设数据处理中心等一道又一道门槛。