基金销售清淡 银行变招抢收中间业务

　　面对紧缩的代销业务，零售银行业务部门各出招数。一方面，银行改变理财产品类型，从偏股型、打新型转向保本固定收益产品。“应该来说，上半年理财产品销售的及时转向对保持银行中间业务的收入增长很重要”，广州某股份制银行个贷部负责人表示，“去年凡是与股市相关的产品都卖得火，包括投连险，今年初我们发现客户的购买心理变得更加求稳，所以推出很多保本固定收益产品。”

　　根据西南财经大学信托与理财研究所的统计数据，今年5月份，在商业银行发售的382款理财产品中，有222款为信托贷款类和票据类理财产品，占比接近60%。

　　前述民生银行人士表示，票据类理财产品一方面周期灵活，短期的收益率在4%左右；另外，银行在售的1年期信托贷款类理财产品，收益可达5.5%左右，高于一年期定存利率。这类产品一般4-5天都可以销售完毕。

　　捆绑销售

　　另一方面，利用目前在公司贷款相对稀缺的优势，银行也通过与公司贷款捆绑销售的方式来促销中间业务。

　　一位银行二级分行负责人介绍，比如客户申请5000万一年期的贷款，有银行会事先要求客户承诺其中购买500万的短期理财产品，对于客户来说，只要等三个月就可以拿钱出来，而对于银行来说，既增加了贷款，又完成理财产品销售额度，同时中间业务手续费也大大增加。