外资银行逐鹿理财市场

　　外资银行在理财市场上与中资银行的比拼正越演越烈。今年一季度，上海理财产品销售量达851亿元，占全国理财产品销售总量的9.35%。其中外资银行在外币理财产品中领先一步，市场份额稳步上升。

　　拼产品

　　当前不少中资银行对高风险结构性理财产品避而远之，汇丰银行、东亚银行、荷兰银行和德意志银行却于近日纷纷发行中长期结构性理财产品。

 
　　汇丰银行在全国16个城市推出的是一款名为“一篮子农耕机具进化股票挂钩”的保本浮动收益类产品。东亚银行推出的是抗通胀农产品(000061)与商品主题投资的产品———“溢利宝”人民币投资产品·系列8与系列9。德意志银行推出的是挂钩“全球基础设施行业股票篮子”的欧元计划。荷兰银行推出的是“多元货币指数挂钩美元产品”。有关专家评述，这些理财产品的优势在于本金相对安全，而预期收益较高。比如，汇丰的“一篮子农耕机具进行股票挂钩”预期收益可达18%，德意志和荷兰银行的两款产品最高收益上不封顶。

　　外资银行正充分利用产品研发强势，力图拉开与中资银行的差距。交通银行(601328)首席经济学家连平在日前召开的“2008首届银行理财高峰论坛”上发表演讲时谈到， 中、外资银行在理财市场上的差距主要体现在：中资银行更多是提供标准化的金融产品和理财服务，客户通常只能被动地接受，产品的设计主要还是以产品为中心，比较少地考虑客户的风险承受能力。而外资银行更加注重管理，为客户提供满足其收益的个性化服务。中资银行理财产品研发设计能力不足，理财产品“同质化”严重，其中还有大量由国际投行设计并引进的产品，而外资银行凭借雄厚的实力以及强大的金融创新能力、优质的服务、先进的管理水平和人才，在产品的设计和定价上，掌握主动权。面对这些挑战，中资银行传统的优势———渠道和客户将大为削弱，尤其在中高端理财市场产品的竞争中会处于不利的竞争地位。